Account Executive at clevergig

Ben jij iemand die...

• Goed doorvraagt om tot de kern van een probleem te komen voordat je je over "jezelf" begint?
• Graag en snel nieuwe vrienden maakt op feestjes door leuke gesprekken aan te gaan?
• 1-2 jaar ervaring heeft in de sales (callcenter werk, field sales, door tot deur verkopen)
• Snel en creatief verbindingen kan maken tussen oorzaak en gevolg?
• Warm wordt van onze 3 kernwaarden vrijheid, eenvoud en klant obsessie?

Misschien ben jij onze volgende collega! Lees snel verder, en wees niet bang om te solliciteren als je twijfelt. We zoeken naar een leuke nieuwe collega, niet naar een eenhoorn 🦄, en ik beloof dat we aardig zullen zijn.

Inleiding

Sales Qualified Leads zijn leuk. Liever hebben we klanten. Je bent dat sales talent dat klaar staat om deal, na deal, na deal te sluiten!

Als Account Executive ben je dé closer van clevergig. Leads aan boord krijgen als klant is jouw dagelijkse kost, want jij bent onze product expert en spreekt (na een gedegen inwerkperiode) de taal van onze klant.

Naast het sluiten van deals ben je, afhankelijk van de situatie ook goed in staat om zelf deals te creëren uit nieuwe bedrijven, pijplijn en oude(re) deals.

Wat jij je vrienden vertelt over je job:

“Mijn grootste taak is nieuwe deals sluiten om verdere groei van clevergig te waarborgen!”

Hoe je toekomstige team in elkaar steekt:

Je werkt in het Growth team, waar Sales en Marketing samen komen. Dit team gebruikt een aantal kanalen voor het genereren van leads: Inbound Marketing, Outbound Prospecting en onze Partners. Ook zorgen bestaande gebruikers voor doorverwijzingen.

Als AE ligt jouw focus op het vertalen van gekwalificeerde leads naar gesloten deals. Naast je eigen "pijplijn verantwoordelijkheid" krijg je leads via Inbound (demo verzoeken op onze website), doorverwijzingen van bestaande gebruikers en onze partners. Je gaat in gesprek met de koper en relevante gebruikers. Alleen door de juiste vragen te stellen kom je tot een goede diagnose, en met een doelgerichte product rondleiding laat je zien waarom wij de uitgesproken keuze zijn.

Het Customer Success team zorgt vervolgens voor het aan boord brengen van de klant, plus de cross sell die daarna volgt.

Wij zijn een bedrijf met een Software As A Service (SaaS) model. Hierbij verkopen we licenties van ons product aan MKB bedrijven. Sales haalt ze binnen en Customer Success maakt ze succesvol. En ons (eigen) Product bouwt een vijf-sterren product. 

Jij bent druk met:

• Het spotten van nieuwe deals uit alle hoeken en gaten van ons CRM én koude leads
• Verkoopgesprekken, pre-demo calls, online demo’s en strategische gesprekken (zoveel mogelijk op afstand / remote)
• Deals, gesprekken en klanten in beweging houden via o.a. video, LinkedIn en alle andere mogelijke kanalen
• Het geven van de juiste product rondleiding en salespitch
• Het spotten van kansen in de bredere markt
• Vanuit het CRM (wat jij in tip-top-shape houdt) deals voortbewegen
• Deals closen!
• Meedraaien in onze 6 weekse-cycli om ons bedrijf en haar processen, diensten en producten te verbeteren

Over clevergig

clevergig maakt planning software voor uitzend- en bemiddelingsbureaus. Met onze software vullen onze klanten 35.000 diensten per maand. Wij zijn erg goed in wat we noemen on-demand planning: het plannen van een grote flexpool op onregelmatige diensten over verschillende locaties bij verschillende klanten.

Nu maken we nog planning software. Maar we willen uitgroeien tot de frontoffice motor van deze bedrijven. Dus een CRM, ATS en verbeterde urenregistratie staan allemaal op de planning voor komende tijd. We hebben bijna 100 klanten en willen komende 18 maanden meer dan verdubbelen in dat aantal. Dus, je komt op het juiste moment.

Onze 3 kernwaarden zijn vrijheid, eenvoud en klant obsessie. We organiseren onszelf en ons product rondom deze kernwaarden. Je hoeft bij ons ook niet 5 dagen per week op kantoor te zitten, laat staan 100% van je werk tussen 9-5 te doen. Je krijgt flexibiliteit waarvoor we in ruil eigenaarschap en doelgerichtheid terugvragen.  

Verder hebben we een open, nuchtere, output gerichte cultuur. We maken duidelijke afspraken, werken waar we kunnen asynchroon en met 6 weekse cycli (check dit artikel per inspiratie). We hebben het liefst zo min mogelijk meetings. Zodat iedereen zich richten op waar je goed in bent.

Herken jij je in onderstaand profiel?

• Je bent een gedreven, positieve persoonlijkheid die openstaat voor nieuwe ideeën, niet bang is om door te vragen en je bent ook een tikkeltje eigenwijs
• De rol Account Executive klinkt je niet totaal nieuw in de oren
• Je kent het klappen van de SaaS zweep en bent klaar voor een volgende stap in je carrière
• Dus: 1-3 jaar relevante werkervaring in sales
• Je bent enthousiast, energiek en gedreven om ons te helpen groeien
• Je bent de goede balans tussen praten en luisteren
• Je kunt je punt goed overbrengen, in geschreven en gesproken woord
• Je hebt een MBO/HBO diploma, het liefst in een commerciële richting;
• Als jij een target krijgt richt je niet op het behalen. Je gaat voor over score!
• Je beheerst de Nederlandse taal uitstekend, Engels is ook heel handig
• De dynamiek van sales en een groeiend softwarebedrijf past bij je

Wat we je bieden:

• Afhankelijk van je ervaring en groeipad schalen we je in tussen de €2.750 en €3.750 bruto per maand OTE (o.b.v. full-time, 40u);
• Een vierdaagse werkweek: bij clevergig werken we 4 dagen per week (ma-do) en heb je op de vrijdag alle ruimte voor je eigen side hussle of een hobby
• Een aantrekkelijk bonussysteem waarbij scoren beloont wordt
• Onbeperkt vrije dagen
• Een gezonde mix tussen werken vanuit huis en ons kantoor in Abcoude
• 8% vakantiegeld
• Reiskostenvergoeding of NS business card
• Flexibiliteit, verantwoordelijk en vrijheid
• De kans om mee te bouwen aan de toekomst voor clevergig, waar jij bij hoort

Dus: wil je bij een groeiend bedrijf aan boord komen, werken waar je wilt en een ECHTE bijdrage leveren? Solliciteer dan meteen.

Video is een belangrijk onderdeel van verkopen op afstand. Dus als je jij je kansen wilt vergroten, gebruik video! Zo verkorten we het sollicitatieprocess, en leren we elkaar sneller en beter kennen!

PS Beste recruiters, we gaan zelf deze vacatures gevuld krijgen. Mochten we hulp nodig hebben laten we dat weten.