Sales Development Representative at clevergig

(Please be advised: we are looking for a native Dutch speaker with some SaaS experience in Amstedam Area!)

Sales Development Representative

Ben jij resultaatgericht, zelfstartend en enthousiast en wil jij meebouwen aan de groei van clevergig? Lees dan verder!

Een goed gevulde pijplijn is de lifeline van ieder bedrijf. Jij geeft richting aan de sales pijplijn van clevergig. Ben jij goed in het spotten, benaderen en kwalificeren van leads? Dan is de functie van Sales Development Rep zeker weten wat voor jou. Je zorgt voor een vlekkeloze, enthousiaste eerste indruk van jezelf (en natuurlijk clevergig). Door goed te luisteren naar de prospect bepaal je in welke fase hij / zij zit, en daar handel jij op. Uiteindelijk leidt dit tot heel veel gekwalificeerde demo’s.

Wat vertel je aan je vrienden en familie over je baan:

“Mijn grootste taak is ons te helpen groeien zoveel mogelijk leads te verzamelen en te kwalificeren zodat clevergig zo snel en goed mogelijk kan groeien!”

Hoe je toekomstige team in elkaar steekt:

Je werkt in het Growth team, waar Sales en Marketing samen komen. Dit team gebruikt een aantal kanalen voor het genereren van leads: Inbound Marketing, Outbound Prospecting en onze Partners. Ook zorgen bestaande gebruikers voor doorverwijzingen.

Als SDR ligt jouw focus op het Outbound kanaal. Je zoekt bedrijven die in de oriëntatiefase zitten. Ze herkennen dat ze een probleem hebben en staan open voor een oplossing als de onze. Na een goede kwalificatie overhandig je de lead aan je collega Account Executive. Deze gaat uitgebreid in gesprek met de koper en relevante gebruikers. En gebruikt een online demo om de prospect te overtuigen van onze oplossing.

Het Customer Success team zorgt vervolgens voor het aan boord brengen van de klant, plus de cross sell die daarna volgt.

Wij zijn een bedrijf met een Software As A Service (SaaS) model. Hierbij verkopen we licenties van ons product aan MKB bedrijven. Sales haalt ze binnen en Customer Success maakt ze succesvol. En ons (eigen) Product bouwt een vijf-sterren product. Als Sales Development Rep heb je de gave taak om ervoor te zorgen dat we voorzien worden van de juiste leads om verder te blijven groeien.

Jij bent druk met:

• Het zoeken van leads door middel van o.a. calls, emails, LinkedIn connecties, gepersonaliseerde video's, social media berichten en events;
• Onderzoek naar de lead in zowel de target market als de specifieke organisatie;
• Het maken van een connectie met zoveel mogelijk leads;
• Alles leren over het bedrijf van de lead en de behoefte;
• Het kwalificeren van de lead: past deze lead bij het type bedrijf dat waarde haalt uit onze software;
• Relevante content vinden en sturen naar de lead;
• Marktontwikkelingen in Saas en jouw kennis over clevergig optimaal houden;
• Maar vooral: bellen, bellen bellen en zo veel mogelijk prospects benaderen! 
• Leads sales qualified maken en doorzetten naar onze Account Executive! 🔥
• Jouw succes wordt bepaald door het aantal gekwalificeerde leads je door de pijplijn laat gaan🎯
• Meedraaien in onze 6 weekse-cycli om ons bedrijf en haar processen, diensten en producten te verbeteren

Over clevergig

clevergig maakt planning software voor uitzend- en bemiddelingsbureaus. Met onze software vullen onze klanten 35.000 diensten per maand. Wij zijn erg goed in wat we noemen on-demand planning: het plannen van een grote flexpool op onregelmatige diensten over verschillende locaties bij verschillende klanten.

Nu maken we nog planning software. Maar we willen uitgroeien tot de frontoffice motor van deze bedrijven. Dus een CRM, ATS en verbeterde urenregistratie staan allemaal op de planning voor komende tijd. We hebben bijna 100 klanten en willen komende 18 maanden meer dan verdubbelen in dat aantal. Dus, je komt op het juiste moment.

Onze 3 kernwaarden zijn vrijheid, eenvoud en klant obsessie. We organiseren onszelf en ons product rondom deze kernwaarden. Je hoeft bij ons ook niet 5 dagen per week op kantoor te zitten, laat staan 100% van je werk tussen 9-5 te doen. Je krijgt flexibiliteit waarvoor we in ruil eigenaarschap en doelgerichtheid terugvragen.  

Verder hebben we een open, nuchtere, output gerichte cultuur. We maken duidelijke afspraken, werken waar we kunnen asynchroon en met 6 weekse cycli (check dit artikel van Basecamp ter inspiratie: https://3.basecamp-help.com/article/35-the-six-week-cycle). We hebben het liefst zo min mogelijk meetings. Zodat iedereen zich richten op waar je goed in bent.

 

Herken jij je in deze wensen?

• Sales is niet geheel nieuw voor je, je hebt al wat ervaring opgedaan en eigenlijk adem je commercie;
• Je ziet jezelf als enthousiast, energiek en gedreven om ons verder te doen groeien!
• Je hebt de perfecte balans tussen praten en luisteren.
• Je kunt je punt goed overbrengen, in geschreven en gesproken woord
• Je hebt een MBO/HBO diploma, het liefst in een commerciële richting;
• Als jij een target krijgt richt jij niet op het behalen maar op een overscore;
• Je beheerst de Nederlandse taal uitstekend, Engels is onze interne voertaal;
• De dynamiek van sales en een groeiend software bedrijf past bij je

Helemaal top als je:

• Al meer weet en je goed hebt ingelezen over Saas
• Dubbeltop als je een affiniteit of achtergrond hebt in de uitzend- of bemiddelingsbranche

Wat we je bieden:

• Je stroomt in op level 1 van de functie, hier wordt je aan de hand van jouw ervaring en groeiperspectief ingeschaald tussen de €2.400,- en €3.400,- bruto per maand, OTE (o.b.v. fulltime, 40u);
• 32 uur per week werken is ook mogelijk
• Een bonussysteem waarbij scoren beloont wordt
• Onbeperkt vrije dagen
• Vrijheid om te werken vanuit huis en kantoor
• 8% vakantiegeld
• Reiskostenvergoeding of NS business card
• Flexibiliteit, verantwoordelijkheid en vrijheid
• De kans om mee te bouwen aan de toekomst voor clevergig, waar jij bij hoort

ps. Gezien het aantal reacties worden sollicitaties zonder motivatie minder snel in behandeling genomen.

pps. Beste recruiters, we gaan zelf deze vacatures gevuld krijgen. Mochten we hulp nodig hebben laten we dat weten