Buscamos a nuestro próximo Head of Sales LATAM (Based in CDMX), para liderar nuestra expansión y consolidación en la región. Desde CDMX, serás el motor que impulse la estrategia de adquisición de nuevos clientes en nuestros tres mercados clave: México, Chile y Perú. Si eres un líder con ADN comercial, experto en venta consultiva Enterprise y te apasiona escalar modelos SaaS B2B, este desafío es para ti.
Responsabilidades
• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para los mercados de México, Chile y Perú.
• Liderar la gestión integral del área de Sales LATAM, asegurando el cumplimiento de objetivos y metas comerciales.
• Dirigir, desarrollar y motivar al equipo de ventas, estableciendo metas claras, KPIs y planes de crecimiento.
• Liderar procesos de venta consultiva B2B, incluyendo ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders.
• Trabajar de manera colaborativa con el equipo de Presales en la prospección de nuevos mercados, cuentas y oportunidades.
• Impulsar iniciativas de desarrollo de negocios y expansión comercial.
• Definir y dar seguimiento a indicadores comerciales, forecast, pipeline y performance del equipo.
• Coordinar estrategias con el área de Marketing para generación de demanda, posicionamiento y crecimiento del pipeline.
• Asegurar el correcto uso y adopción del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, métricas y reportes.
• Analizar resultados comerciales y proponer mejoras continuas en procesos, estructura y estrategia.
• Actuar como referente comercial ante stakeholders internos y externos.
Requerimientos
• Experiencia: mínimo 6 años en roles comerciales, con trayectoria probada liderando equipos de ventas.
• Experiencia liderando ventas consultivas B2B en SaaS, ecommerce, marketplaces o plataformas B2B.
• Sólida experiencia en ventas complejas con múltiples decisores y C-Level.
• Haber liderado equipos comerciales orientados a resultados y crecimiento regional.
• Conocimientos y experiencia en: Estrategia comercial, desarrollo de negocios, Indicadores y seguimiento comercial, trabajo con Marketing
• Gestión de CRM (Salesforce)
• Capacidad para definir procesos, escalar equipos y estructurar áreas comerciales.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.
• Formación académica: Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
• Inglés avanzado (deseable).