Objetivo del puesto:
El B2B Sales Lead será responsable de liderar la estrategia y ejecución comercial de la unidad de negocio B2B para asegurar el posicionamiento de la compañía como el aliado preferido en formación ejecutiva para empresas en Latinoamérica. Responsable de construir relaciones estratégicas con tomadores de decisión, colaborar en la creación de soluciones de formación de alto valor y cerrar propuestas comerciales que cumplan y superen los objetivos de facturación.
Además, debe transmitir al equipo las necesidades del mercado corporativo para fortalecer nuestra oferta y asegurar una operación comercial consultiva, eficiente y orientada al cliente.
Responsabilidades:
- Construir y gestionar el pipeline B2B desde la prospección hasta el cierre.
- Co-crear propuestas comerciales personalizadas alineadas a las necesidades de cada cliente.
- Asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Hacer research y detectar oportunidades de producto junto al equipo de Learning.
- Representar a la compañía ante clientes y stakeholders corporativos de alto nivel.
- Documentar todo el proceso comercial en CRM y colaborar con marketing para generar demanda.
- Crear relaciones de largo plazo con cuentas clave.
Competencias Cardinales:
- We Before Me
- Humans First
- World class
- Stay curious
- Be agile
Competencias específicas:
- Venta consultiva compleja: Capacidad para entender problemas estratégicos de negocio y proponer soluciones a medida.
- Visión estratégica: Pensar más allá del cierre. Ver cómo se construye una unidad de negocio sostenible.
- Relaciones de alto nivel: Conectar con tomadores de decisión (RH, Learning, Dirección General).
- Escucha activa & storytelling comercial: Habilidad para detectar insights reales y articular una narrativa convincente.
- Autonomía brutal: No esperas que te digan qué hacer. Tomas la iniciativa, construyes procesos, y ejecutas.
- Mentalidad de crecimiento: Buscas constantemente cómo mejorar el funnel, el pitch, la oferta, el seguimiento, etc.
Requerimientos:
- +5 años en ventas consultivas en sectores como educación ejecutiva, SaaS B2B, seguros, banca premium o servicios profesionales.
- Historial probado de cumplimiento de metas comerciales.
- Experiencia manejando ciclos de venta largos y múltiples stakeholders.
- Dominio de CRM.
- Inglés intermedio-avanzado (capaz de sostener llamadas o presentar propuestas)
- Sólida capacidad de análisis comercial: interpretación de KPIs, segmentación, forecast, CAC/LTV.
- Alta orientación a resultados, servicio y mejora continua.
- Resolución de conflictos, inteligencia emocional, accountability.
- Perfil tecnológico: cómodo con herramientas digitales, automatización, y venta apoyada en datos.
- Disponibilidad para viajar
Indicadores clave:
- Cumplimiento de meta de ventas.
- Tasa de conversión.
- Contactabilidad - Productividad.
Beneficios
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:30 pm
Modalidad: Tiempo completo, Híbrido en CDMX, Contractor
Sueldo: $40,000 a $45,000 MXN netos mensuales
Esquema de comisiones
Prestaciones de Ley
Laptop y teléfono celular
Acerca de la compañía
Somos una escuela ejecutiva que desafía tu carrera profesional.
Ofrecemos programas especializados en vivo, 100% prácticos y dictados por profesionales referentes en diversas industrias, con el fin de acercarte a tu mejor versión profesional con las herramientas y habilidades necesarias para liderar áreas como Data, Negocios, Innovación, Diseño y Tecnología. Contamos además con el respaldo de IDEO, una de las consultoras de innovación y diseño más importantes del mundo.
Ubicación: Híbrido en CDMX, México