Objetivo del puesto:
El Business Development tiene como objetivo identificar y generar oportunidades de negocio para la compañía relacionadas con su cartera en consultoría y servicios para las áreas de gestión de talento / RH de las empresas.
Además será responsable de atraer nuevos clientes, desarrollar relaciones comerciales estratégicas y colaborar en el crecimiento sostenible de las cuentas que atienda, alineando las soluciones de la compañía con las necesidades del cliente para ofrecer valor real de negocio, es decir, el People Value establecido bajo la metodología de la compañía.
Responsabilidades:
- Explorar y detectar oportunidades de negocio a través de investigación de tendencias en gestión de talento, networking y contacto con cartera de clientes.
- Diseñar e implementar estrategias para la captación de nuevos clientes, gestionando el embudo de ventas y asegurando un flujo constante de oportunidades calificadas.
- Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión clave de los clientes actuales y potenciales de la compañía, actuando como consultor de confianza que entiende y soluciona sus desafíos de negocio a través de proyectos de gestión de talento / recursos humanos.
- Colaborar con la Dirección Comercial y de Consultoría en la elaboración de propuestas de valor personalizadas, alineadas con las necesidades específicas de cada cliente.
- Colaborar con la Dirección Estrategia y Operaciones en la elaboración de productos y propuestas de valor en conjunto con los partners de la compañía que conforman su ecosistema.
- Liderar negociaciones con prospectos y clientes, desde la presentación inicial hasta el cierre de acuerdos comerciales, asegurando márgenes de rentabilidad adecuados.
- Trabajar de la mano con equipos internos (consultoría, operaciones y dirección) para asegurar que las soluciones vendidas se implementen con éxito y cumplan con las expectativas del cliente.
- Desarrollar y ejecutar planes de gestión de cuentas clave, asegurando la satisfacción del cliente y detectando oportunidades de negocio recurrentes.
- Informar regularmente a la Dirección Comercial y de Consultoría sobre el progreso de ventas, oportunidades activas y pipeline, utilizando CRM u otras herramientas de gestión comercial.
- Realizar en conjunto con la Dirección de Estrategia y Operaciones los procesos administrativos requeridos para asegurar y dar seguimiento a la facturación y pago correspondiente de los proyectos vendidos.
- Participar en eventos comerciales y de networking en representación de la compañía.
Requerimientos:
- +3 años de experiencia en ventas consultivas y/o de servicios B2B
- Buenas habilidades de prospección
- Conocimiento en diferentes estrategias comerciales
- Experiencia en startup
- Conocimiento en procesos de gestión de talento / recursos humanos (deseable)
- Gestión de relaciones estratégicas con perfiles Gerenciales y Directivos
- Conocimientos a un nivel intermedio en las siguientes herramientas Microsoft Office: Word, Excel y Powerpoint, Google Workspace (Google Sheets, Gmail, etc.)
- Uso de CRM
- Habilidad de desarrollo de propuestas y presentaciones de soluciones
- Orientado a resultados
Beneficios
Horario: Lunes a Viernes 9:00 am a 6:00 pm (Flexible con base a resultados)
Modalidad: Tiempo Completo, Remoto Ciudad de México, Nómina o Contractor
Sueldo: $15,000 MXN brutos + Comisiones
Prestaciones de ley
Aguinaldo
Días de vacaciones extras a LFT
Coaching de carrera
Team Buildings
Remoto
Equipo de computo
Acerca de la compañía
Impulsamos un mejor futuro a través del máximo desarrollo de las personas en los negocios.
Creemos que las empresas, a través de sus procesos, deben liberar el potencial del talento genuinamente. Esto permite acelerar las oportunidades de crecimiento para sus negocios y para las personas de manera conjunta, logrando un impacto positivo real para las comunidades donde operan.
Facilitamos la transformación de procesos y cultura empresarial con tendencias actuales en la gestión del talento que contribuyen al crecimiento constante de las personas y de los negocios. Enfocamos nuestro impacto a través del People Value para lograr este cambio.
Ubicación: Remoto, Ciudad de México