Objetivo del puesto:
El Sales Development Representative (SDR) será responsable de identificar, prospectar y calificar oportunidades reales de negocio, asegurando la construcción de un pipeline sólido, saludable y de alta calidad.
Este rol es clave para generar confianza desde el primer contacto, entendiendo a profundidad el contexto, las necesidades y el nivel de madurez de cada lead, y ofreciendo una experiencia profesional, cercana y estratégica en cada interacción.
El SDR actuará como un filtro estratégico del área comercial, priorizando oportunidades con alto potencial, alineando expectativas y contribuyendo de forma directa al crecimiento de revenue de la compañía.
Buscamos un perfil con mucho empuje, persistente pero paciente, orientado a resultados y con una fuerte mentalidad de ejecución: una persona que hace que las cosas sucedan, no se rinde ante el “no”, sabe dar seguimiento de forma inteligente y mantiene el foco hasta lograr el objetivo.
Responsabilidades:
- Prospectar de forma constante a través de canales outbound e inbound, siguiendo metodologías estructuradas y objetivos claros de contacto.
- Calificar leads y oportunidades con base en el perfil ideal del cliente (ICP), necesidades reales, presupuesto, timing y autoridad de decisión.
- Priorizar leads de acuerdo con su nivel de intención y potencial de negocio, gestionando múltiples oportunidades de manera organizada y eficiente.
- Realizar discovery calls con escucha activa, identificando pain points, contexto del cliente y casos de uso relevantes.
- Generar confianza y presencia ejecutiva en conversaciones con perfiles C-level (CEO, CFO, CHRO) y tomadores de decisiones.
- Realizar demos con leads potenciales.
- Mantener el CRM actualizado con información precisa, historial de interacciones y estatus de cada oportunidad.
- Dar seguimiento puntual a leads en diferentes etapas del funnel, evitando pérdida de oportunidades por falta de contacto o visibilidad.
- Colaborar con el Head of Growth para mejorar mensajes, argumentos comerciales y criterios de calificación.
- Medir y reportar métricas clave del funnel de forma periódica, contribuyendo a la mejora continua del proceso comercial.
Habilidades y Aptitudes:
- Pensamiento analítico para calificar oportunidades reales de negocio
- Disciplina en prospección outbound e inbound
- Escucha activa y entendimiento profundo del contexto del cliente
- Capacidad para priorizar leads y manejar múltiples oportunidades
- Presencia ejecutiva, seguridad y claridad al comunicar
- Enfoque a resultados, accountability y ownership
- Capacidad de generar confianza desde el primer contacto
Requerimientos:
- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación, o carrera afín
- 2 años de experiencia comprobable como SDR en ventas B2B
- Experiencia previa en SaaS tecnología o soluciones para empresas medianas y grandes
- Excelente comunicación verbal y escrita con perfil ejecutivo
- Alta organización, disciplina y seguimiento puntual
- Manejo de CRM como Zoho, HubSpot, Salesforce u otros
- Uso de herramientas de prospección como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator.
- Acostumbrado a ciclos de ventas entre 3 y 4 meses.
- Comodidad conversando con perfiles C-Level como CEO, CFO, CHRO
- Cuidado personal e imagen alineada a una marca moderna y profesional
Beneficios
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Modalidad: Tiempo Completo, 100% nómina, Híbrido (2 veces a la semana en oficina, 3 home office)
Sueldo: $25,000 MXN brutos mensuales
Prestaciones superiores a las de ley
Sueldo competitivo acorde a experiencia más bono
Plan real de crecimiento profesional dentro del área de revenue
Capacitación continua en ventas consultivas y producto
Contacto directo con empresas relevantes en México
Ambiente de trabajo exigente profesional y orientado a resultados
Paco
En Paco, creemos que detrás de cada dato hay una historia. Brindamos soluciones que ayudan a las empresas a conectar, cuidar y entender mejor a sus colaboradores.
Somos una plataforma de People Analytics y Cultura Organizacional en donde optimizamos los procesos de capital humano, mejoramos el bienestar de tus colaboradores y tomamos decisiones basadas en datos reales.
En Paco, te ayudamos a conectar la cultura con datos reales, entender cómo se sienten las personas y convertir esa percepción en decisiones estratégicas.
Nuestro enfoque está en ayudar a empresas con un alto volumen de colaboradores a mejorar sus lugares de trabajo.
Sitio Web: https://paco.app/
Ubicación: Bosque de Duraznos 65 - 205, Bosques de las Lomas, Miguel Hidalgo, 11700, CDMX