Acerca de Virgilio:
En Virgilio, hacemos que el crecimiento sea algo sencillo. Nos zambullimos de lleno en los retos que enfrentan las nuevas empresas en tres áreas clave: Cultura de Trabajo, Ventas y Crecimiento de Personal. Nuestro mantra es "Growth Made Simple", porque estamos aquí para descomplicar el camino y transformar cada desafío en una oportunidad.
Acerca de la posición:
El Líder Comercial Senior para las verticales de Industria Industrial & Construcción será responsable de liderar la estrategia comercial enfocada en clientes de gran escala dentro de estos sectores. Esta posición requiere una sólida experiencia en ventas corporativas y la capacidad de navegar en entornos complejos con múltiples stakeholders, gestionando ciclos de venta prolongados y negociaciones sofisticadas. El rol implica tanto la creación de estrategias de ventas como la ejecución individual para asegurar el éxito en el segmento Enterprise. Además, será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial especializado en este mercado.
Responsabilidades y Actividades:
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la vertical de Industria Industrial & Construcción, alineadas con los objetivos de crecimiento de Ensso.
- Gestionar y liderar el equipo de ventas enfocado en estos sectores, asegurando que las metas comerciales se cumplan y superen.
- Actuar como contribuidor individual en la prospección, desarrollo de relaciones y cierre de negocios con clientes de gran escala, manteniendo un enfoque en proyectos de largo plazo.
- Establecer y mantener relaciones estratégicas con múltiples stakeholders, incluyendo equipos técnicos, financieros y ejecutivos de alto nivel.
- Gestionar ciclos de venta largos, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, garantizando que las soluciones de automatización de Ensso se alineen con las necesidades del cliente.
- Colaborar con las áreas internas (operaciones, producto, etc.) para asegurar que las propuestas comerciales sean competitivas y cumplan con las expectativas del cliente.
- Mantenerse al tanto de las tendencias y desarrollos en los sectores industriales y de construcción, anticipando cambios en el mercado y ajustando las estrategias en consecuencia.
- Supervisar la elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones y contratos, asegurando que cumplan con las políticas de Ensso y los requisitos del cliente.
Requisitos:
- Experiencia mínima de 7-10 años en ventas B2B en sectores industriales o de construcción, preferentemente en entornos de soluciones técnicas, automatización, y accesos vehiculares y/o peatonales.
- Sólida experiencia en la gestión de ciclos de venta largos y complejos, con un enfoque en la venta a clientes corporativos (Enterprise).
- Habilidad demostrada para manejar múltiples stakeholders dentro de grandes organizaciones, desde personal técnico hasta ejecutivos de alto nivel.
- Experiencia en la creación y gestión de equipos de ventas, con una fuerte orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación, con capacidad para cerrar acuerdos de alto valor.
- Conocimiento profundo de las industrias de automatización, accesos, construcción o manufactura, con capacidad para adaptar soluciones técnicas a las necesidades del cliente.
- Dominio de herramientas de CRM y metodologías de ventas consultivas.
- Alta capacidad de organización, enfoque estratégico y motivación para liderar en un entorno dinámico y competitivo.
En Virgilio, cada posición abierta es crucial para el crecimiento de nuestros clientes. Si te apasiona lo que haces, estás "all in" cuando se trata de crecimiento, y buscas un reto que realmente deje huella, estás en el lugar correcto. Aplica hoy y sé parte del futuro de las empresas.
Compromiso de Inclusión y Ética Laboral en Virgilio
En Virgilio, celebramos la diversidad y fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo. Nos comprometemos a no discriminar por sexo, raza, etnia, orientación sexual, creencias religiosas, o cualquier otra característica. Nuestro objetivo es reflejar la riqueza de diversidad que nuestra sociedad ofrece, asegurando que cada proceso de contratación sea justo y equitativo.\
Además, estamos dedicados a promover el bienestar en el ecosistema empresarial. Nunca ofrecemos ni apoyamos ofertas de trabajo que remuneren por debajo del salario mínimo establecido en México. Nos esforzamos por colaborar únicamente con empresas que proporcionen sueldos justos, un excelente clima laboral y las mejores condiciones de trabajo. En Virgilio, no solo queremos crecer; queremos crecer correctamente.